Change Management im Vertrieb: Das Praxishandbuch für Entscheider (Haufe Fachbuch) | Cover
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Change Management im Vertrieb: Das Praxishandbuch für Entscheider (Haufe Fachbuch) [perfect]

von: Christian Brauner

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ISBN-13: 9783648030370, ISBN-10: 364803037X

perfect:

Verlag: Haufe

Erscheinungsjahr: 2012

Größe: 22,8 cm x 16,0 cm x 2,0 cm

Gewicht: 558 g

Kurzbeschreibung:

Das Gelingen von Change im Vertrieb entscheidet über den Erfolg von Unternehmen. Weil der Vertrieb besonders nah am Kunden ist, spürt er die Entwicklungen der Märkte früh und muss ihnen mit Schnelligkeit und Entschlossenheit begegnen. Wirkungsvolle Veränderungsprozesse aber verlangen zugleich Besonnenheit. Werden die Mitarbeiter nicht eingebunden, stößt Change schnell auf Widerstand und gekränkte Vertriebsexperten können ganze Kundenstämme entführen. Drei erfahrene Change Berater skizzieren das Veränderungsmanagement für eine erfolgreiche Umsetzung.

Inhalte: